服裝企業(yè)的多元化轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)業(yè)
國(guó)內(nèi)眾多服裝企業(yè)起家的秘訣,一般是通過“重產(chǎn)品、大批量、大流通、低價(jià)格”等簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)方式實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。這為它們制造了一種假象,好像只要將過去的成功模式堅(jiān)持到底就能更快速地?cái)U(kuò)張。問題是,市場(chǎng)從來就不是靜態(tài)的,過去成功的模式恰恰可能成為今日失敗的肇因。杉杉股份內(nèi)衣三月兩檢不合格的教訓(xùn)即在于此。
面朝大海,春暖花開。在柒牌集團(tuán)廈門貿(mào)易公司的辦公室,偶爾可以看見海鷗從窗前掠過,早春的天氣溫暖而濕潤(rùn)。
盡管依賴出色的內(nèi)銷業(yè)務(wù),柒牌集團(tuán)成功躲過了金融海嘯、戰(zhàn)勝了經(jīng)濟(jì)通脹,67歲的洪肇設(shè)還是決定冒一次險(xiǎn),涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。
30年來,作為柒牌集團(tuán)董事長(zhǎng),洪肇設(shè)一直謹(jǐn)小慎微,“至今在銀行沒有一分貸款。”自1979年創(chuàng)辦新佳麗服裝廠(柒牌集團(tuán)前身)開始,洪肇設(shè)一直就沒有偏離過服裝航線,心無旁騖。
從新佳麗服裝廠到柒牌集團(tuán)的30年時(shí)間,公司的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和中國(guó)的GDP一樣,持續(xù)走高,沒有1年虧損過。“2010年柒牌服裝的銷售額接近20億元,比2009年增長(zhǎng)30%。”洪肇設(shè)2月10日在接受本報(bào)記者采訪時(shí)透露。
“我做了31年服裝,從沒遇到過2010年這樣的成本漲幅,有的布料從1米8元錢漲到了17元,工人工資的漲幅達(dá)到50%到60%。”洪肇設(shè)說。
柒牌集團(tuán)電子商務(wù)項(xiàng)目預(yù)算1億元人民幣,計(jì)劃于今年5月正式上線,終將獨(dú)立運(yùn)行。
“不務(wù)正業(yè)”的服裝企業(yè)
要么轉(zhuǎn)型,要么轉(zhuǎn)業(yè),這是擺在服裝企業(yè)面前的路徑抉擇,關(guān)乎生死。
“現(xiàn)在又有哪家男裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)做得好?”雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)李如成對(duì)外界針對(duì)雅戈?duì)柖嘣闹靡梢恢北容^惱火。
杉杉集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭永剛更是在不同場(chǎng)合表示:“我現(xiàn)在不管服裝,我是做投資的。”
作為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的兩面旗幟,雅戈?duì)柡蜕忌技瘓F(tuán)的表現(xiàn)頗具顛覆性意義。一家知名商業(yè)雜志就曾在一篇文章中點(diǎn)名批評(píng)雅戈?duì)?ldquo;不務(wù)正業(yè)”。
2010年,雅戈?duì)栂群竽贸?5億元,認(rèn)購(gòu)多達(dá)10家上市公司的非公開發(fā)行股份。而在杭州舉辦的一場(chǎng)土地出讓會(huì)上,雅戈?duì)栆钥們r(jià)24.21億元的出手包攬杭州申花區(qū)域的兩幅地塊,并刷新紀(jì)錄。
目前,雅戈?duì)柺菍幉ù蟮姆康禺a(chǎn)商,也擁有寧波大的進(jìn)出口貿(mào)易公司,還是寧波銀行的大股東。雅戈?duì)栐诜b、房地產(chǎn)和股權(quán)投資方面的舉動(dòng),讓它曾在一段時(shí)間內(nèi)被視為中國(guó)公司“主業(yè)+投資”模式的范本。
數(shù)據(jù)顯示,雅戈?duì)栔鞔虍a(chǎn)品襯衫的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率,已經(jīng)從2006年的50.23%下滑至2009年的29.37%。雅戈?duì)?009年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中,69億元來自紡織服裝,凈利潤(rùn)為4.4億元;52億元來自房地產(chǎn),凈利潤(rùn)卻高達(dá)28億元。
雅戈?duì)?009年年報(bào)顯示,當(dāng)年約有86%的凈利潤(rùn)來自股權(quán)投資和地產(chǎn)。其中,股權(quán)投資實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約16.25億元,占公司全年凈利潤(rùn)32.64億元的近一半。
杉杉更甚。不難發(fā)現(xiàn),“杉杉”西服專賣店開始逐漸在一、二線城市的商場(chǎng)中悄然消失,這與杉杉把太多的企業(yè)資源投入到新材料、投資等領(lǐng)域不無關(guān)系。
杉杉目前已是全國(guó)大的鋰電池材料供應(yīng)商,并在動(dòng)力電池領(lǐng)域全部涉足4個(gè)旁人難以攻克的核心環(huán)節(jié):正極材料、負(fù)極材料、電解液、隔膜。
鄭永剛預(yù)計(jì)未來將是新能源的時(shí)代:“杉杉將由此從小容量電池材料邁向汽車電池領(lǐng)域,這個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模如果成長(zhǎng)起來,杉杉過去20多年的積累與之相比都只會(huì)是個(gè)零頭。”
此前,鄭永剛曾多次在公開場(chǎng)合表示看好游戲行業(yè),并將游戲行業(yè)喻為杉杉的又一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。之前,鄭永剛與杉杉集團(tuán)曾持有中科英華大約29.89%股份,后來大量減持,目前,鄭永剛占8.77%的股權(quán),仍為第一大股東。
數(shù)據(jù)顯示,2010年,我國(guó)紡織品服裝累計(jì)出口2065.3億美元,同比增長(zhǎng)23.6%。內(nèi)銷市場(chǎng)上,去年我國(guó)限額以上企業(yè)(單位)服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額達(dá)5874億元,同比增長(zhǎng)24.8%。
2億件襯衫才能換來1架波音客機(jī)。“中國(guó)是服裝大國(guó),卻不是服裝強(qiáng)國(guó)”已成各界共識(shí)。中國(guó)第一紡織網(wǎng)總編輯汪前進(jìn)表示,出口超預(yù)期回升的原因,主要是金融危機(jī)爆發(fā)后西方去庫(kù)存化的結(jié)果,還有后期補(bǔ)庫(kù)存階段的需求爆發(fā)性增加。
“但這僅為短期行為,背后缺乏一定的消費(fèi)者購(gòu)買力恢復(fù)的支持。在未來一年里我國(guó)紡織品服裝市場(chǎng)份額擴(kuò)展有限,出口將不再是大企業(yè)的主要利潤(rùn)源,一部分中小企業(yè)將會(huì)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。”汪前進(jìn)表示。
來自中國(guó)棉花協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示,2010年11月國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)棉花的價(jià)格已經(jīng)創(chuàng)下每噸3.3萬元的歷史高價(jià),與10月相比漲幅超過50%,由于產(chǎn)量下降和需求旺盛,業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)2011年棉價(jià)仍將維持高位運(yùn)行。
杉杉內(nèi)衣三月兩檢不合格背后
在服裝領(lǐng)域,鄭永剛已經(jīng)剝離了70%左右的生產(chǎn)能力,轉(zhuǎn)而采用外包生產(chǎn),并將杉杉原有的35個(gè)各地分公司、3600多名銷售人員全部解散。
不料,從去年11月至今年2月短短3個(gè)月時(shí)間內(nèi),杉杉股份的內(nèi)衣先后在河南、天津被檢不合格。媒體追問:“究竟是巧合還是質(zhì)量監(jiān)控存在漏洞呢?杉杉集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭永剛致力多元發(fā)展戰(zhàn)略,進(jìn)軍游戲行業(yè)鎩羽而歸,又豪賭鋰電池新能源產(chǎn)業(yè),沒想到在老本行服裝業(yè)遭遇后院起火。”
服裝咨詢專家崔濤表示,國(guó)內(nèi)眾多服裝企業(yè)起家的秘訣,一般是通過“重產(chǎn)品、大批量、大流通、低價(jià)格”等簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)方式實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。這為它們制造了一種假象,好像只要將過去的成功模式堅(jiān)持到底就能更快速地?cái)U(kuò)張。問題是,市場(chǎng)從來就不是靜態(tài)的,過去成功的模式恰恰可能成為今日失敗的肇因。杉杉股份內(nèi)衣三月兩檢不合格的教訓(xùn)即在于此。
“九成以上的服裝企業(yè)都是產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)一體化的推動(dòng)式經(jīng)營(yíng)。正因?yàn)橹袊?guó)服裝行業(yè)深層次的結(jié)構(gòu)性缺陷,才導(dǎo)致了很多服裝企業(yè)在發(fā)展初期通過簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng),就可快速成長(zhǎng),后來卻忽然遭遇同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的厄運(yùn)。”崔濤說。
還有人撰文指出:“說自己是投資人,的確更好聽。但事實(shí)上,他們都渴望重新樹立在男裝產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。雅戈?duì)柕亩嗥放茟?zhàn)略和杉杉的多品牌國(guó)際化路線都是因?yàn)榇恕?rdquo;而雅戈?duì)柗矫嬉惨辉購(gòu)?qiáng)調(diào),“我們?cè)诜b領(lǐng)域一直很努力。服裝是其他產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。”
與李如成、鄭永剛不同的是,洪肇設(shè)即使拿出2億元成立“洪門堂投資”,也涉足一些金融、保險(xiǎn)的行業(yè),但和房地產(chǎn)、股權(quán)認(rèn)購(gòu)等資本運(yùn)營(yíng)不沾邊,“完全還是在服裝行業(yè)里轉(zhuǎn)圈,著眼于長(zhǎng)期的發(fā)展。”
“海外拓展業(yè)務(wù)”和“電子商務(wù)項(xiàng)目”是柒牌2011年的主打動(dòng)作。“目前的規(guī)劃還只是以品牌形象推廣為主,沒有在海外設(shè)立銷售機(jī)構(gòu),也沒有設(shè)定電子商務(wù)具體的銷售指標(biāo),我們看中的是后市和潛在消費(fèi)人群。”洪肇設(shè)說。
業(yè)內(nèi)人士指出,不只是柒牌謹(jǐn)慎面對(duì)網(wǎng)絡(luò),其實(shí)服裝企業(yè)獨(dú)立做電子商務(wù)的屈指可數(shù),類似凡客這類企業(yè)更多是營(yíng)銷公司,而非制造型企業(yè)。包括七匹狼、九牧王也是在淘寶商城上開設(shè)官方旗艦店,只有報(bào)喜鳥在運(yùn)營(yíng)BONO網(wǎng)站,但銷售情況并不理想。數(shù)據(jù)顯示,七匹狼2009年的財(cái)報(bào)顯示網(wǎng)上銷售額300萬元,只占全部銷售額的1.5%。
面對(duì)2011 年“新通脹”,企業(yè)重新尋找與自身資源相匹配的優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。不貪大固然是一種企業(yè)定位,但在現(xiàn)階段的危險(xiǎn)性也要充分認(rèn)知。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)新近發(fā)布的《男裝產(chǎn)業(yè)分析及市場(chǎng)報(bào)告》指出,資本助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)新一輪爆發(fā)式發(fā)展。資本為王的時(shí)代已經(jīng)到來,將要在男裝行業(yè)中打響的或許不是品牌戰(zhàn)、不是價(jià)格戰(zhàn)、不是渠道戰(zhàn),而是資本戰(zhàn)。
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