中國(guó)服裝面料市場(chǎng)有著世界上大的容量。有關(guān)資料顯示，我國(guó)年均消耗服裝面料超過250億米，共進(jìn)口各類面料50億米左右，進(jìn)口金額比例常年占據(jù)30%-40%的分量，以檔次較高的化纖制品和毛制品為主，在中國(guó)面料市場(chǎng)可謂備受青睞。　　

進(jìn)口面料后整理工藝獨(dú)到　　

有關(guān)資料顯示，意大利在中國(guó)服裝和面料進(jìn)口來源中占據(jù)重要地位。意大利是中國(guó)較大的面料供應(yīng)商。2009年中國(guó)共從意大利進(jìn)口羊毛面料達(dá)1.45億美元，占中國(guó)羊毛面料進(jìn)口的33%。

一位熟悉意大利進(jìn)口面料代理業(yè)務(wù)的黃先生認(rèn)為，意大利面料給國(guó)人留下一種印象，意大利面料就是質(zhì)量與流行的保證，雖然價(jià)格不菲，但仍成了高檔品牌的首選。這源于兩方面的原因：一是長(zhǎng)久以來我國(guó)紡織產(chǎn)品與國(guó)外相比，尤其是和國(guó)外的高端產(chǎn)品相比，有著相當(dāng)?shù)牟罹唷６窃诜b面料的研發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域，尤其是在后整理方面，很多歐洲企業(yè)都有自己獨(dú)到的工藝技術(shù)，保證自己的產(chǎn)品有特點(diǎn)。而國(guó)內(nèi)許多企業(yè)與歐洲上百年的紡織企業(yè)相比，在技術(shù)及管理方面都有著明顯的差距，反映在終端產(chǎn)品上，就是質(zhì)量穩(wěn)定性沒有保證，現(xiàn)階段要打響國(guó)產(chǎn)面料品牌還需要我們科研人員付出巨大努力。

服裝企業(yè)為什么這么喜歡用進(jìn)口面料呢？韓國(guó)女裝品牌QUEEN STORY中國(guó)區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)南梨花表示，進(jìn)口面料的色彩和后整理比較好，搭配簡(jiǎn)潔精細(xì)的輔料款式提升服裝的品質(zhì)和穿著者的氣質(zhì)。QUEEN STORY今年春夏服裝采用了比較多的混紡類面料，出現(xiàn)的印花類品種比較多。因?yàn)榛旒忣惷媪媳旧砉δ苄院褪孢m性強(qiáng)，結(jié)合單一面料的優(yōu)點(diǎn)，更易打理和日常穿著。

黃先生告訴《服裝時(shí)報(bào)》記者，他們公司所代理的意大利面料以男裝面料為主，選用他們面料的服裝品牌一般是國(guó)內(nèi)高端的服裝品牌。他們一般面向三種類型的客戶：第一種是市場(chǎng)品牌客戶，主要是在市場(chǎng)做零售，如報(bào)喜鳥品牌等；第二種是職業(yè)裝品牌客戶，即單位團(tuán)體定制服裝等；第三種是從事量身定制的客戶，例如被譽(yù)為“中國(guó)定制”的紅都品牌。

在大眾眼中，品牌就是檔次，就是質(zhì)量經(jīng)得住考驗(yàn)、完全值得信賴的商品。南梨花向《服裝時(shí)報(bào)》記者透露，7月份即將發(fā)布秋冬新品的QUEEN STORY大膽選用了格子、豹紋以及金屬材質(zhì)反光面料。暗色調(diào)提花的加入更為這一季增添了特別的精致感。在視覺上給人以自然和韻律感。整個(gè)系列多以簡(jiǎn)約好搭的基本款為主，結(jié)合了雪紡和皮革的搭配更富有層次感。羊毛、再加工整理面料，廓型剪裁上也更挺括有型。加入了木耳邊、抽象印花、以毛料混紡為主要面料的女裝，體現(xiàn)女性婉約特質(zhì)的裸色混合經(jīng)典的黑色和少量粉紅等，成熟的卡其色、果綠色作為輔助色彩，為寒冷的冬季增加暖意。　　

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，理想的產(chǎn)品是性價(jià)比高的產(chǎn)品，在所有進(jìn)口面料中，尤以化纖面料為大宗，占到了60%-70%。棉、毛、絲及其混紡的服裝面料中有70%-85%為國(guó)產(chǎn)，麻及麻混紡服裝面料中有98%為國(guó)產(chǎn)。近年來，隨著我國(guó)化纖生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)化纖面料的進(jìn)口呈現(xiàn)逐漸下降的趨勢(shì)，但不少高檔品牌服裝仍然青睞進(jìn)口面料。

北京帝恒紡織品有限責(zé)任公司總經(jīng)理程江在接受《服裝時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，他們是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)韓國(guó)面料的紡織品公司，主要是化纖面料，以期貨為主，定織定染，這些都在韓國(guó)完成的，一般是1個(gè)月的交貨期，價(jià)格在40元-50元/米，擁有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很多北京、上海、、江浙一帶的服裝企業(yè)都是慕名而來。更重要的是，他們的追單速度也很快，一般需要20天。

再有就是設(shè)計(jì)風(fēng)格，程江向《服裝時(shí)報(bào)》記者介紹，顧客選擇他們的面料，看中的除了國(guó)外面料穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)外，還有花型風(fēng)格。由于國(guó)內(nèi)很多品牌在風(fēng)格上要與歐洲、日韓接近，所以在面料的選擇上當(dāng)然會(huì)選擇更加原味的進(jìn)口高檔服裝面料。有些有實(shí)力的服裝企業(yè)為保證其產(chǎn)品有獨(dú)到之處，避免與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的雷同，在面料選擇方面甚至?xí)ǜ蟪杀荆I斷某個(gè)花型在一段時(shí)期內(nèi)的使用權(quán)。準(zhǔn)確地說，帝恒每?jī)扇齻€(gè)月就要淘汰上千塊面料樣品。因?yàn)槿缃癞a(chǎn)品更新速度越來越快，結(jié)合國(guó)際的流行元素和中國(guó)市場(chǎng)的具體情況，帝恒也已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)?季的面料產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并與一些合作企業(yè)進(jìn)行緊密的配合。　
　
正視交易難題妥善解決　　

黃先生告訴《服裝時(shí)報(bào)》記者，作為進(jìn)口面料代理商，難免會(huì)在經(jīng)營(yíng)過程中遇到許多意想不到的問題，為了保護(hù)雙方的權(quán)益，公司首先會(huì)和上游的意大利面料工廠簽一個(gè)授權(quán)代理協(xié)議，一般都是獨(dú)家授權(quán)，期限在5年-10年時(shí)間，都是采用歐元交易。其次，是與下游的客戶簽訂協(xié)議，如品牌客戶下單時(shí)要交30%的定金，而針對(duì)團(tuán)體客戶，代理商一般會(huì)先批量采購(gòu)備貨。當(dāng)然現(xiàn)貨的價(jià)格比期貨的價(jià)格至少高出30%-40%。

據(jù)黃先生介紹，市場(chǎng)品牌客戶對(duì)交貨期不是特別敏感，因?yàn)檫@些品牌一般要提前1年開發(fā)下一年的產(chǎn)品，一般先是由設(shè)計(jì)師根據(jù)流行趨勢(shì)設(shè)計(jì)出款式，再找其公司制造下一年流行趨勢(shì)的面料小樣，根據(jù)小樣來打樣，打樣了之后再下單，也就是從設(shè)計(jì)、打樣、下單需要將近一年時(shí)間。而他們的公司交貨期是3個(gè)月，市場(chǎng)品牌客戶完全可以接受這個(gè)交貨期限。職業(yè)裝品牌客戶因?yàn)橐訄F(tuán)體服裝定制不可能等半年或者1年的時(shí)間，一般可能是2-3個(gè)月，那么就要求進(jìn)口面料代理商必須有現(xiàn)貨，像他所在的公司就在北京備有40萬米現(xiàn)貨。而量身定制成衣交期大致分為15天、45天、60天不等，他們公司的現(xiàn)貨在全國(guó)除新疆以外的地區(qū)3天之內(nèi)就可以送到客戶指定的地方。此外，還有一些被稱為“快貨”，一般經(jīng)過7天到1個(gè)月的時(shí)間，從歐洲直接調(diào)貨過來。

南梨花告訴《服裝時(shí)報(bào)》記者，近年來面料價(jià)格的確有所攀升，面料成本提高了10%左右，為了有效地控制成本并確保QUEEN STORY面料檔次及服裝品質(zhì)，QUEEN STORY所使用的面料每年一般提前半年開始下單，在韓國(guó)尋找面料開發(fā)商直接合作，越過中間商的層層加價(jià)環(huán)節(jié)，有效地控制了面料成本，并確保了服裝面料帶給整個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槭桥c韓國(guó)的面料開發(fā)商直接合作，而且雙方形成了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，如果出現(xiàn)問題也可以妥善解決。

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