面料企業(yè)“漲”后尋找利潤空間
早在2010年年初,記者就曾聯(lián)系過廣東增城市新塘致誠織布廠經(jīng)理?xiàng)畋螅饕窍雽鹑谖C(jī)后面料企業(yè)的經(jīng)營恢復(fù)情況摸摸底。當(dāng)時(shí)楊斌提到了一個(gè)問題,其實(shí)面料企業(yè)愁的不是訂單量,而是已經(jīng)出現(xiàn)苗頭的原料價(jià)格上漲。一年的時(shí)間過去了,幾天前記者再次聯(lián)系上了楊斌,在回顧2010年時(shí),他發(fā)出了這樣的感慨:“這一年原料價(jià)格飆升對行業(yè)的沖擊比金融危機(jī)更大。”
歲末年初,“漲”究竟讓國內(nèi)面料企業(yè)經(jīng)歷過什么、做了些什么,他們還期待些什么,都是當(dāng)下行業(yè)想知道的。值得高興的是,我們總能從國內(nèi)面料企業(yè)那找到積極、正面的答案。
離不開一個(gè)“漲”字
用一個(gè)詞來概括對2010年的大感受,楊斌說是“洗牌”、旭榮集團(tuán)執(zhí)行董事黃冠華的選擇是“轉(zhuǎn)型”、廣東健業(yè)紡織總經(jīng)理閻華英認(rèn)為是“波動(dòng)”……歸根結(jié)底,都離不開一個(gè)“漲”字。
談到今年原料漲價(jià)的問題,楊斌說他做了這么多年紡織,對價(jià)格的走勢也是霧里看花,原料價(jià)格的節(jié)節(jié)攀升,讓面料企業(yè)很被動(dòng)。致誠的牛仔面料價(jià)格也是跟著市場在走,高每米漲了10塊錢,平均每米提價(jià)也是在7塊錢左右。盡管如此,楊斌仍表示當(dāng)前面料企業(yè)的利潤實(shí)際上被壓得很低。
對于剛過去的這幾個(gè)月,引用楊斌總結(jié)的話是:9月份棉紗大幅飆升,很多企業(yè)選擇買進(jìn),因?yàn)橄嘈刨I漲不買跌;10月份仍是繼續(xù)看漲;11月份企業(yè)很彷徨;而12月份大家都在觀望。閻華英對此也有同感:“漲價(jià)對客戶的信心影響是很大的,按照往年慣例,12月應(yīng)該是旺季,但目前一些客戶,特別是中小客戶選擇延遲下單。”
黃冠華說今年他看到了很多中小企業(yè)被迫關(guān)閉,其中部分是曾與旭榮有合作的代加工廠。之所以堅(jiān)持不下去,在黃冠華看來,除了原料上漲之外,還有人民幣升值、節(jié)能減排門檻提高、用工成本加大等原因。當(dāng)然,有些問題是行業(yè)長期以來就存在的,還有一些是當(dāng)前促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的調(diào)控手段。“旭榮近兩年投入了幾千萬元對企業(yè)的硬件設(shè)備進(jìn)行升級,但很多中小企業(yè)是沒辦法做到的。”黃冠華談到,“加上各級政府提高了節(jié)能減排的門檻,這對很多面料中小企業(yè)來講都是致命的。”
“抗?jié)q”有沒有秘籍?
既然2010年的話題離不開一個(gè)“漲”字,那么相應(yīng)的,與面料企業(yè)的溝通也離不開怎么“抗?jié)q”。寧波崇光索科紡織品在2010年推出 “試衣魔鏡”和“中國面輔料館”的全新計(jì)劃;無錫市天然紡織實(shí)業(yè)的“無漿料技術(shù)”將這家生產(chǎn)針織產(chǎn)品的企業(yè)帶入了一個(gè)新的發(fā)展歷程。
而談到“抗?jié)q”的關(guān)鍵,黃冠華認(rèn)為是企業(yè)擁有了“完整的供應(yīng)鏈體系”。從原料––紗線––面料––成衣,產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)被企業(yè)細(xì)分為多個(gè)小組,也就是說,旭榮擁有10多條完整的供應(yīng)鏈體系。“面對不同的客人,我們會(huì)有不同的針對性服務(wù),例如說原料的a組、紗線的c組、面料的e組再加上成衣的 b組為一個(gè)客戶服務(wù)。”黃冠華說,“我們在全球擁有200多個(gè)大客戶,其中多家品牌客戶的生產(chǎn)環(huán)節(jié)基本上都交給了旭榮。”
“未來就是供應(yīng)鏈的競爭。”黃冠華總結(jié),“當(dāng)前原料對行業(yè)的影響這么大,誰能掌握供應(yīng)鏈,誰就能站穩(wěn)腳跟。”其實(shí),這個(gè)理念在一定程度上已經(jīng)成為了面料企業(yè)的共識。致誠的楊斌將其稱為“延伸式深層次開發(fā)”,也就是“一站式采購”。
或許每個(gè)企業(yè)的叫法不一樣,但他們都在實(shí)踐這一理念。閻華英回憶說,10年前的一塊印花版可用3個(gè)月,而現(xiàn)在每天都在上新的印花版,這就是當(dāng)前市場對女裝流行面料創(chuàng)新的要求。健業(yè)與意大利、法國等地的10多家趨勢公司合作,了解快的流行趨勢;同時(shí)與多家原料供應(yīng)商建立合作,如韓國曉星、廈門翔鷺、恒力化纖等,將新的原料以快的速度推向市場;另外,與國內(nèi)服裝品牌設(shè)計(jì)師共同合作,一年分6個(gè)時(shí)間段進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。
“漲”后尋找利潤空間
在一片“漲”聲中走過了2010年,這讓企業(yè)對今年行業(yè)形勢的預(yù)估更為謹(jǐn)慎。依據(jù)以往棉紗漲價(jià)的經(jīng)驗(yàn)來判斷,楊斌認(rèn)為2011年的情況可能會(huì)更嚴(yán)峻。“因?yàn)楫?dāng)前國內(nèi)的牛仔面料價(jià)格普遍上漲了1/3左右,面對如此高昂的成本,服裝企業(yè)下單時(shí)會(huì)顧慮更多。”楊斌分析,“另外,本來占有價(jià)格優(yōu)勢的國外市場,目前的成本差價(jià)也在逐步減少。”
閻華英告訴記者,2011年她也更看好國內(nèi)市場,會(huì)更注重與國內(nèi)品牌公司的合作。在她看來,國外市場對價(jià)格比較敏感、利潤空間也比較小,直接出口的面料數(shù)量并不多,大部分國外品牌也是直接在國內(nèi)采購面料、國內(nèi)成衣加工。因?yàn)樵喜▌?dòng)的關(guān)系,閻華英感覺到近期國外買家來中國的次數(shù)明顯增多。而對國內(nèi)市場看好的另一原因,是近些年國內(nèi)服裝品牌的成長速度很快,讓閻華英看到了很好的市場前景。
楊斌雖然對明年的出口市場比較擔(dān)憂,但在2010年致誠將自己的海外業(yè)務(wù)交給日本伊藤忠代理后,一年合作下來企業(yè)收獲不小,也讓楊斌深刻體會(huì)到,只有真正的高端產(chǎn)品才會(huì)有贏利空間。
盡管企業(yè)對國內(nèi)外市場會(huì)有這樣或那樣的判斷,但在談到今年的工作重點(diǎn)時(shí),他們都提到了一個(gè)詞,那就是“管理”。黃冠華分享了旭榮在2010年的一個(gè)小故事:企業(yè)的負(fù)責(zé)人去中華總工會(huì)演講,介紹旭榮這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理,引起了當(dāng)時(shí)坐在臺下的工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人的興趣。活動(dòng)結(jié)束后,他們沒有打招呼就直接來到旭榮在江蘇的工廠考察,在現(xiàn)場與工人聊了之后發(fā)現(xiàn),旭榮真的是一個(gè)很有向心力的團(tuán)隊(duì),也正因如此,企業(yè)會(huì)在2010年獲得“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;。管理的提升是國內(nèi)面料企業(yè)在未來很長一段時(shí)間內(nèi)要攻克的難關(guān)。
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