服裝企業(yè)的多元化轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)業(yè)
國內(nèi)眾多服裝企業(yè)起家的秘訣,一般是通過“重產(chǎn)品、大批量、大流通、低價格”等簡單競爭方式實現(xiàn)快速成長。這為它們制造了一種假象,好像只要將過去的成功模式堅持到底就能更快速地擴(kuò)張。問題是,市場從來就不是靜態(tài)的,過去成功的模式恰恰可能成為今日失敗的肇因。杉杉股份內(nèi)衣三月兩檢不合格的教訓(xùn)即在于此。
面朝大海,春暖花開。在柒牌集團(tuán)廈門貿(mào)易公司的辦公室,偶爾可以看見海鷗從窗前掠過,早春的天氣溫暖而濕潤。
盡管依賴出色的內(nèi)銷業(yè)務(wù),柒牌集團(tuán)成功躲過了金融海嘯、戰(zhàn)勝了經(jīng)濟(jì)通脹,67歲的洪肇設(shè)還是決定冒一次險,涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。
30年來,作為柒牌集團(tuán)董事長,洪肇設(shè)一直謹(jǐn)小慎微,“至今在銀行沒有一分貸款。”自1979年創(chuàng)辦新佳麗服裝廠(柒牌集團(tuán)前身)開始,洪肇設(shè)一直就沒有偏離過服裝航線,心無旁騖。
從新佳麗服裝廠到柒牌集團(tuán)的30年時間,公司的經(jīng)濟(jì)增長和中國的GDP一樣,持續(xù)走高,沒有1年虧損過。“2010年柒牌服裝的銷售額接近20億元,比2009年增長30%。”洪肇設(shè)2月10日在接受本報記者采訪時透露。
“我做了31年服裝,從沒遇到過2010年這樣的成本漲幅,有的布料從1米8元錢漲到了17元,工人工資的漲幅達(dá)到50%到60%。”洪肇設(shè)說。
柒牌集團(tuán)電子商務(wù)項目預(yù)算1億元人民幣,計劃于今年5月正式上線,終將獨立運(yùn)行。
“不務(wù)正業(yè)”的服裝企業(yè)
要么轉(zhuǎn)型,要么轉(zhuǎn)業(yè),這是擺在服裝企業(yè)面前的路徑抉擇,關(guān)乎生死。
“現(xiàn)在又有哪家男裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級做得好?”雅戈爾董事長李如成對外界針對雅戈爾多元化的置疑一直比較惱火。
杉杉集團(tuán)董事長鄭永剛更是在不同場合表示:“我現(xiàn)在不管服裝,我是做投資的。”
作為中國服裝產(chǎn)業(yè)的兩面旗幟,雅戈爾和杉杉集團(tuán)的表現(xiàn)頗具顛覆性意義。一家知名商業(yè)雜志就曾在一篇文章中點名批評雅戈爾“不務(wù)正業(yè)”。
2010年,雅戈爾先后拿出55億元,認(rèn)購多達(dá)10家上市公司的非公開發(fā)行股份。而在杭州舉辦的一場土地出讓會上,雅戈爾以總價24.21億元的出手包攬杭州申花區(qū)域的兩幅地塊,并刷新紀(jì)錄。
目前,雅戈爾是寧波大的房地產(chǎn)商,也擁有寧波大的進(jìn)出口貿(mào)易公司,還是寧波銀行的大股東。雅戈爾在服裝、房地產(chǎn)和股權(quán)投資方面的舉動,讓它曾在一段時間內(nèi)被視為中國公司“主業(yè)+投資”模式的范本。
數(shù)據(jù)顯示,雅戈爾主打產(chǎn)品襯衫的營業(yè)利潤率,已經(jīng)從2006年的50.23%下滑至2009年的29.37%。雅戈爾2009年的主營業(yè)務(wù)收入中,69億元來自紡織服裝,凈利潤為4.4億元;52億元來自房地產(chǎn),凈利潤卻高達(dá)28億元。
雅戈爾2009年年報顯示,當(dāng)年約有86%的凈利潤來自股權(quán)投資和地產(chǎn)。其中,股權(quán)投資實現(xiàn)凈利潤約16.25億元,占公司全年凈利潤32.64億元的近一半。
杉杉更甚。不難發(fā)現(xiàn),“杉杉”西服專賣店開始逐漸在一、二線城市的商場中悄然消失,這與杉杉把太多的企業(yè)資源投入到新材料、投資等領(lǐng)域不無關(guān)系。
杉杉目前已是全國大的鋰電池材料供應(yīng)商,并在動力電池領(lǐng)域全部涉足4個旁人難以攻克的核心環(huán)節(jié):正極材料、負(fù)極材料、電解液、隔膜。
鄭永剛預(yù)計未來將是新能源的時代:“杉杉將由此從小容量電池材料邁向汽車電池領(lǐng)域,這個產(chǎn)業(yè)規(guī)模如果成長起來,杉杉過去20多年的積累與之相比都只會是個零頭。”
此前,鄭永剛曾多次在公開場合表示看好游戲行業(yè),并將游戲行業(yè)喻為杉杉的又一個增長點。之前,鄭永剛與杉杉集團(tuán)曾持有中科英華大約29.89%股份,后來大量減持,目前,鄭永剛占8.77%的股權(quán),仍為第一大股東。
數(shù)據(jù)顯示,2010年,我國紡織品服裝累計出口2065.3億美元,同比增長23.6%。內(nèi)銷市場上,去年我國限額以上企業(yè)(單位)服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額達(dá)5874億元,同比增長24.8%。
2億件襯衫才能換來1架波音客機(jī)。“中國是服裝大國,卻不是服裝強(qiáng)國”已成各界共識。中國第一紡織網(wǎng)總編輯汪前進(jìn)表示,出口超預(yù)期回升的原因,主要是金融危機(jī)爆發(fā)后西方去庫存化的結(jié)果,還有后期補(bǔ)庫存階段的需求爆發(fā)性增加。
“但這僅為短期行為,背后缺乏一定的消費(fèi)者購買力恢復(fù)的支持。在未來一年里我國紡織品服裝市場份額擴(kuò)展有限,出口將不再是大企業(yè)的主要利潤源,一部分中小企業(yè)將會面臨嚴(yán)峻的考驗。”汪前進(jìn)表示。
來自中國棉花協(xié)會的統(tǒng)計顯示,2010年11月國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)棉花的價格已經(jīng)創(chuàng)下每噸3.3萬元的歷史高價,與10月相比漲幅超過50%,由于產(chǎn)量下降和需求旺盛,業(yè)內(nèi)預(yù)測2011年棉價仍將維持高位運(yùn)行。
杉杉內(nèi)衣三月兩檢不合格背后
在服裝領(lǐng)域,鄭永剛已經(jīng)剝離了70%左右的生產(chǎn)能力,轉(zhuǎn)而采用外包生產(chǎn),并將杉杉原有的35個各地分公司、3600多名銷售人員全部解散。
不料,從去年11月至今年2月短短3個月時間內(nèi),杉杉股份的內(nèi)衣先后在河南、天津被檢不合格。媒體追問:“究竟是巧合還是質(zhì)量監(jiān)控存在漏洞呢?杉杉集團(tuán)董事長鄭永剛致力多元發(fā)展戰(zhàn)略,進(jìn)軍游戲行業(yè)鎩羽而歸,又豪賭鋰電池新能源產(chǎn)業(yè),沒想到在老本行服裝業(yè)遭遇后院起火。”
服裝咨詢專家崔濤表示,國內(nèi)眾多服裝企業(yè)起家的秘訣,一般是通過“重產(chǎn)品、大批量、大流通、低價格”等簡單競爭方式實現(xiàn)快速成長。這為它們制造了一種假象,好像只要將過去的成功模式堅持到底就能更快速地擴(kuò)張。問題是,市場從來就不是靜態(tài)的,過去成功的模式恰恰可能成為今日失敗的肇因。杉杉股份內(nèi)衣三月兩檢不合格的教訓(xùn)即在于此。
“九成以上的服裝企業(yè)都是產(chǎn)品、經(jīng)營一體化的推動式經(jīng)營。正因為中國服裝行業(yè)深層次的結(jié)構(gòu)性缺陷,才導(dǎo)致了很多服裝企業(yè)在發(fā)展初期通過簡單競爭,就可快速成長,后來卻忽然遭遇同質(zhì)化競爭的厄運(yùn)。”崔濤說。
還有人撰文指出:“說自己是投資人,的確更好聽。但事實上,他們都渴望重新樹立在男裝產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。雅戈爾的多品牌戰(zhàn)略和杉杉的多品牌國際化路線都是因為此。”而雅戈爾方面也一再強(qiáng)調(diào),“我們在服裝領(lǐng)域一直很努力。服裝是其他產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。”
與李如成、鄭永剛不同的是,洪肇設(shè)即使拿出2億元成立“洪門堂投資”,也涉足一些金融、保險的行業(yè),但和房地產(chǎn)、股權(quán)認(rèn)購等資本運(yùn)營不沾邊,“完全還是在服裝行業(yè)里轉(zhuǎn)圈,著眼于長期的發(fā)展。”
“海外拓展業(yè)務(wù)”和“電子商務(wù)項目”是柒牌2011年的主打動作。“目前的規(guī)劃還只是以品牌形象推廣為主,沒有在海外設(shè)立銷售機(jī)構(gòu),也沒有設(shè)定電子商務(wù)具體的銷售指標(biāo),我們看中的是后市和潛在消費(fèi)人群。”洪肇設(shè)說。
業(yè)內(nèi)人士指出,不只是柒牌謹(jǐn)慎面對網(wǎng)絡(luò),其實服裝企業(yè)獨立做電子商務(wù)的屈指可數(shù),類似凡客這類企業(yè)更多是營銷公司,而非制造型企業(yè)。包括七匹狼、九牧王也是在淘寶商城上開設(shè)官方旗艦店,只有報喜鳥在運(yùn)營BONO網(wǎng)站,但銷售情況并不理想。數(shù)據(jù)顯示,七匹狼2009年的財報顯示網(wǎng)上銷售額300萬元,只占全部銷售額的1.5%。
面對2011 年“新通脹”,企業(yè)重新尋找與自身資源相匹配的優(yōu)勢至關(guān)重要。不貪大固然是一種企業(yè)定位,但在現(xiàn)階段的危險性也要充分認(rèn)知。中國服裝協(xié)會新近發(fā)布的《男裝產(chǎn)業(yè)分析及市場報告》指出,資本助力企業(yè)實現(xiàn)新一輪爆發(fā)式發(fā)展。資本為王的時代已經(jīng)到來,將要在男裝行業(yè)中打響的或許不是品牌戰(zhàn)、不是價格戰(zhàn)、不是渠道戰(zhàn),而是資本戰(zhàn)。
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