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小米與李寧的合作,被喻為“灰姑娘”是否能借助“王子”華麗變身

近日,李寧公司宣布與小米生態(tài)鏈企業(yè)、小米手環(huán)締造者華米科技達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議,共同研發(fā)新一代智能跑鞋,共同探索大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域。李寧希望借此來解決目前遇到的轉(zhuǎn)型危機(jī),探索智能鞋的市場(chǎng)空間,而小米無疑是在補(bǔ)墻自身的生態(tài)圈。目前,新消息稱,該產(chǎn)品還處于測(cè)試階段,預(yù)計(jì)第三季度的7、8月份上市。

  李寧公司公布了與小米合作的消息,宣布與華米科技進(jìn)行戰(zhàn)略合作,打造智能跑鞋,探索大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域。而華米科技隸是一家路屬于小米旗下的生態(tài)鏈企業(yè),一手締造了小米手環(huán)。



小米公司在推出智能穿戴設(shè)備小米手環(huán)后,經(jīng)歷了一段爆發(fā)期,但銷售量在突破100萬之后,用戶相對(duì)已經(jīng)飽和,進(jìn)入了緩慢增長的階段。同時(shí),在李寧宣布雙方合作的前兩個(gè)星期,也就是3月2號(hào),讓小米公司旗下生態(tài)鏈企業(yè)小蟻科技正式推出了“小米版GoPro”——小蟻運(yùn)動(dòng)相機(jī),基礎(chǔ)版售價(jià)399元,增加自拍桿套裝的旅行版售價(jià)499元,即日起在小米官網(wǎng)、京東以及天貓旗艦同步發(fā)售。當(dāng)然了,之后“讓每個(gè)人都能享受科技的樂趣“的小米相機(jī),又是一如既往的缺貨中。

  在小米手環(huán)用戶增長飽和和推出小米運(yùn)動(dòng)相機(jī),李寧連續(xù)虧損深陷轉(zhuǎn)型困困境的時(shí)期,兩家合作的舉動(dòng)非常讓人回味。一方面,過去一年公眾對(duì)體育的參與熱情劇增,健康追蹤應(yīng)用和各種設(shè)備逐漸流行,讓雙方都嗅到了一絲機(jī)會(huì)。但是,雙方的合作,除了追逐商業(yè)上的各取所需之外,似乎并沒有太大的誠意。

小米與李寧的合作,主要有三點(diǎn)原因,首先,眾所周知,從小米以往的產(chǎn)品來看,以價(jià)格位核心競(jìng)爭(zhēng)力的小米擅長的是產(chǎn)品營銷,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)方面,但是其在硬件研發(fā)方面并無突出的優(yōu)勢(shì)。在很早之前,耐克就有過相關(guān)智能運(yùn)動(dòng)鞋的研發(fā)和嘗試了,而這次與李寧研發(fā)研發(fā)的項(xiàng)目,非常像拿李寧進(jìn)行一場(chǎng)技術(shù)大練兵。其次,經(jīng)過爆發(fā)式的發(fā)展之后,小米手環(huán)原來的市場(chǎng)差不多已經(jīng)飽和了,迫切的需要開拓新的用戶,而李寧的用戶與小米的用戶有一定的重合。后,小米手環(huán)、小米相機(jī)、智能跑鞋,三者都是與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的設(shè)備,串聯(lián)起來對(duì)于小米深入智能硬件領(lǐng)域,打造一個(gè)完善的運(yùn)動(dòng)生態(tài)圈,是一個(gè)巨大的幫助。

  而對(duì)于耗費(fèi)了兩年時(shí)間,改革計(jì)劃沒有明顯起色,業(yè)績依舊走不出虧損泥潭的運(yùn)動(dòng)品牌李寧而言,的確亟須轉(zhuǎn)型自救的良方。一直以來,李寧作為一款運(yùn)動(dòng)品牌,主要消費(fèi)群體卻是25歲以上的為主,近兩年年輕化的戰(zhàn)略均以失敗告終。但是,李寧依舊希望能夠打開年輕人的市場(chǎng)。畢竟,運(yùn)動(dòng)的主力還是年輕人市場(chǎng)。此次與小米的合作,一方面希望借助小米的品牌形象,提升自身在年輕人的曝光率與口碑。另一方面,在目前的困境中,借助智能穿戴設(shè)備的風(fēng)口,從傳統(tǒng)體育鞋服品牌正式進(jìn)入相對(duì)剛剛起步的智能運(yùn)動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域,雖然這有一定的豪賭意味,但對(duì)于深陷虧損泥潭的李寧公司來說,無異于一根救命稻草,同時(shí),受此次信息的刺激,李寧公司的股價(jià)連升五日,更在當(dāng)月19日和20日分別大漲11.6%及14.1%。這也反應(yīng)出,外界對(duì)于李寧公司突破目前困境的確抱有一定期望。

  據(jù)悉,雙方此次的合作具體內(nèi)容為“將李寧運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室積累的中國跑者數(shù)據(jù)和測(cè)試數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為一系列算法,由小米手環(huán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)在鞋底智能芯片中;智能芯片通過采集跑者運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)和對(duì)跑姿和步態(tài)進(jìn)行分析,為跑者提供專業(yè)的指導(dǎo)。產(chǎn)品還將與小米運(yùn)動(dòng)移動(dòng)端APP相連,對(duì)跑者的運(yùn)動(dòng)過程和結(jié)果進(jìn)行運(yùn)動(dòng)記錄、步態(tài)分析、專業(yè)指導(dǎo)和里程換購。”簡單點(diǎn)說,就是小米研發(fā)出智能芯片,將其放入鞋底,搭配智能手環(huán)使用。

  看起來似乎很高大上,但是,在鞋底加入芯片的設(shè)計(jì)概念早已被其他品牌使用過,現(xiàn)在這種概念已過時(shí)。早在2006年,Apple就和Nike推出了Nike+系列產(chǎn)品,包括Nike+iPod——用戶將傳感器連接至iPod Nano、iPod Touch或iPhone,跟蹤用戶的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。智能跑鞋也并不是獨(dú)創(chuàng),曾經(jīng)NIKE就有研發(fā)過類似的技術(shù),也包括有記錄、分析和換購等功能。但事實(shí)上產(chǎn)品并沒有大賣,很多用戶也表示購買后用了幾次就沒有再使用了。

  相較于喜愛跑步的用戶,大多數(shù)情況下買跑鞋第一還是看重品牌和質(zhì)量。價(jià)格問題反而相對(duì)并沒有那么重要。甚至低價(jià)的產(chǎn)品對(duì)于愛好跑鞋者沒有沒有吸引力,大家更愿意多花幾百塊錢買個(gè)高質(zhì)量的。而對(duì)于普通用戶來說,定價(jià)540多的李寧跑鞋雖然擁有智能功能,但并不實(shí)用,尤其這個(gè)價(jià)位同類產(chǎn)品中,完全可以買到耐克一類的跑鞋,因此對(duì)于普通用戶吸引力也不大。跑鞋本身如何從外觀、舒適性、耐用性、機(jī)能性等方面趕上國際品牌,達(dá)到用戶認(rèn)同,對(duì)于李寧來說,也是一個(gè)非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

除了上述問題,智能跑鞋的產(chǎn)品實(shí)際功能也有待考驗(yàn);以目前的智能手環(huán)來說,市場(chǎng)上并沒有一款能說服我相信他真的比教練更能了解我該如何運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品,不僅如此,多數(shù)智能手環(huán)所產(chǎn)生的分析數(shù)據(jù)結(jié)果也并不令人信服。同理,如果小米芯片記錄的結(jié)果無法帶來真正的指導(dǎo)作用,終淪為僅監(jiān)測(cè)跑步時(shí)間、路線與社交作用,買智能跑鞋的意義就不大了。就算兩家公司解決了上述問題,那么可穿戴設(shè)備的電池、傳輸、功耗等技術(shù)上還存在的瓶頸,也是整個(gè)行業(yè)的老大難問題,不能很好解決的話,依舊會(huì)嚴(yán)重影響消費(fèi)者體驗(yàn)。

  這次小米與李寧的退出智能跑鞋的嘗試,從合作以及產(chǎn)品出發(fā)點(diǎn)來說,是一件好事,但也從側(cè)面可以看出,在國內(nèi),不論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)零售業(yè),在創(chuàng)新方面上都一直存在著迷失。

  在日新月異的數(shù)碼和運(yùn)動(dòng)裝備產(chǎn)業(yè)中,兩家決定發(fā)布的新品,竟然和九年前耐克的設(shè)計(jì)概念相同,不知道對(duì)于本身就有一定山寨意味的兩家公司,這是不是習(xí)慣使然。此次推出智能跑鞋對(duì)于小米與李寧來說,也并不是一條不可復(fù)制的特殊道路,其他品牌完全可以快速復(fù)制,一旦華為,聯(lián)想等具有研發(fā)實(shí)力的廠商與安踏、特步等進(jìn)行聯(lián)合,復(fù)制兩家的策略也不是事不可能,那么對(duì)于小米和李寧來說,這絕對(duì)是當(dāng)頭一棒。

  2014年李寧電商總收入上升48%,但電商業(yè)務(wù)占總收入比例僅僅約為5%。過去線上線下互博難題曾是李寧電商營銷缺失的難言之隱,傳統(tǒng)渠道在迅速衰落的過程中,如何快速進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng),成功的打開在電商方面的銷量,是李寧的重中之重。而僅僅與小米合作推出智能跑鞋的舉動(dòng)對(duì)長期面臨艱難的李寧公司幫助有限。更多情況下,消費(fèi)者是否會(huì)青睞李寧品牌的智能跑鞋,取決于李寧在渠道和品牌上的重塑,而回歸零售行業(yè)的本質(zhì)才為關(guān)鍵。而目前,電商方面的不給力,嚴(yán)重制約了李寧公司的銷量。

  而對(duì)于小米來說,四線以后城市的年輕人群體當(dāng)中,李寧的確是有相當(dāng)市場(chǎng)的,小米希望此次的合作可以通過李寧收獲這個(gè)用戶群。也許他們的目標(biāo)沒有錯(cuò)誤,但是方式卻顯得有點(diǎn)驢化唇不對(duì)馬嘴。因?yàn)樗麄兛赡芡艘稽c(diǎn),對(duì)于這個(gè)用戶群來說,體育與健康可能不受太多的關(guān)注。

  無論如何,小米每次的投資合作,都會(huì)在業(yè)界帶來一股旋風(fēng),因?yàn)槊看味寄茏尡娙藢?duì)他們的合作充滿了想象,但是這次與李寧的合作,想象空間卻是極為有限。兩家公司可能都希望自己是灰姑娘,借助對(duì)方進(jìn)行華麗的變身,但是,可惜對(duì)方都不是自己的王子。

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