快時(shí)尚陣營出現(xiàn)分裂，與ZARA的兩周內(nèi)就完成服裝的設(shè)計(jì)生產(chǎn)過程不同，優(yōu)衣庫現(xiàn)在采取完全相反的做法，其衣服的設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期通常需要一年左右。優(yōu)衣庫放棄快時(shí)尚標(biāo)簽，昔日四大快時(shí)尚品牌之一不再？還是轉(zhuǎn)型升級(jí)需要，本期專題全景掃描優(yōu)衣庫。

優(yōu)衣庫專注高質(zhì)量服裝 不想成廉價(jià)的代名詞

快時(shí)尚陣營出現(xiàn)分裂，與ZARA的兩周內(nèi)就完成服裝的設(shè)計(jì)生產(chǎn)過程不同，優(yōu)衣庫現(xiàn)在采取完全相反的做法，其衣服的設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期通常需要一年左右。

為了向消費(fèi)者提供“非一次性并高質(zhì)量”的服裝，優(yōu)衣庫在2013年推出了一個(gè)LifeWear系列。迅銷集團(tuán)的CEO柳井正表示：“與快時(shí)尚只注重于新趨勢潮流不同，優(yōu)衣庫關(guān)注的是完全不同的東西，在品牌的概念中，LifeWear指的是高品質(zhì)、款式新穎和價(jià)格實(shí)惠、舒適的日常服裝。”該CEO曾表示優(yōu)衣庫在2020年將成為世界第一的服裝零售品牌，目前每年在中國大陸開100家的速度在進(jìn)行擴(kuò)張。

優(yōu)衣庫在美國接連關(guān)店 日益衰弱 不敵Primark

日本品牌Uniqlo 優(yōu)衣庫可能在美國市場二次折戟，該公司2013年發(fā)布的2020年200店計(jì)劃不但泡湯，在激烈的競爭之下，Uniqlo 優(yōu)衣庫自1月份以來已經(jīng)關(guān)閉了5間美國門店?！　?/p>

據(jù)《紐約郵報(bào)》報(bào)道，Uniqlo 優(yōu)衣庫已經(jīng)關(guān)閉了康涅狄格州丹布里市、新澤西州櫻桃山市、賓夕法尼亞州威洛格羅夫、加州北嶺以及紐約史坦頓島的5間門店。

針對(duì)Uniqlo 優(yōu)衣庫美國市場發(fā)展受挫，已經(jīng)有投資者呼吁Fast Retailing 迅銷集團(tuán)再次退出美國市場，不過同樣有投資者表示繼續(xù)堅(jiān)守美國市場有助于提升品牌影響力和知名度，得以以更高價(jià)格銷售在其他市場獲得更高利潤。以Fast Retailing 迅銷集團(tuán)的現(xiàn)狀，顯然前一部分分析師的建議更加現(xiàn)實(shí)，后一部分分析師的建議已經(jīng)被證明是錯(cuò)誤，Uniqlo 優(yōu)衣庫正在矯正其提價(jià)策略。

優(yōu)衣庫要轉(zhuǎn)型 一言不合就要讓快時(shí)尚背黑鍋

優(yōu)衣庫牽強(qiáng)的將“快時(shí)尚”定義到“質(zhì)量差”的概念中，意欲何為?總感覺透露著一股濃濃的陰謀的味道。用數(shù)據(jù)與事實(shí)來說話?！　?/h2>

先來看看優(yōu)衣庫15年和16年的財(cái)務(wù)報(bào)表：優(yōu)衣庫(UNIQLO)母公司迅銷(Fast Retailing)發(fā)布的2015年9～11月合并財(cái)報(bào)(國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)顯示，凈利潤僅為480億日元，同比下滑30%，在9～11月財(cái)季中時(shí)隔5年出現(xiàn)利潤下滑。銷售額為5203億日元，同比增長8%?！　?br /> 迅銷發(fā)布的2016年上半年財(cái)報(bào)顯示，迅銷全球銷售額上升至1兆116億日元(約合人民幣608.7億元)，但營業(yè)利潤同比下降33.8%至993億日元(約合人民幣59.8億元)，業(yè)績報(bào)告會(huì)上，柳井正說：“這一期的業(yè)績不合格，只有30分?！　?br /> 兩年的數(shù)據(jù)都很值得玩味，銷售額增長，凈利潤下滑。戰(zhàn)略上是在擴(kuò)張的，直營店在增加，然而整體利潤卻在不斷下滑?！　?br /> 在此期間，同類品牌H&M、GAP凈利潤數(shù)據(jù)也在紛紛下跌，國內(nèi)快時(shí)尚品牌班尼路前幾日更是直接上了騰訊財(cái)經(jīng)的頭條“紅極一時(shí)的國產(chǎn)服裝巨頭倒下2.5億元被甩賣”。看似“快時(shí)尚”好像是真的不行了，悲觀與自救充斥著整個(gè)服裝零售市場;巧合與借勢導(dǎo)致目前整個(gè)服裝零售市場似乎在醞釀著一些不為人知的東西。

優(yōu)衣庫加大力度重整提高品牌時(shí)尚度 創(chuàng)建服裝帝國

近日，日本服裝品牌優(yōu)衣庫準(zhǔn)備發(fā)揮其大批量生產(chǎn)能力，創(chuàng)建一個(gè)服裝帝國，讓貨架上擺滿價(jià)格親民、質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，比如羽絨服、內(nèi)衣和T恤衫。　　

這個(gè)擁有1734家連鎖店，產(chǎn)品遍布17個(gè)國家的零售企業(yè)，現(xiàn)在想打敗西方巨頭Gap、H&M和Zara，變成世界上大的時(shí)裝生產(chǎn)商。　　

在競爭非常激烈的休閑時(shí)裝市場上，企業(yè)規(guī)模非常重要，但不能確保成功：分析家稱優(yōu)衣庫大的挑戰(zhàn)是開拓出自己的品牌標(biāo)識(shí)，而不只是提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。

優(yōu)衣庫不要快時(shí)尚標(biāo)簽的十大原因

1、快時(shí)尚在國人的新鮮感已過，所謂快時(shí)尚確實(shí)滿足一二線市場需要，但無法深入三四線真正的中國市場;

2、快時(shí)尚的標(biāo)簽意味著流行趨勢把握更加敏感與敏捷，講究速度和新鮮度，真正達(dá)到像賣面包一樣賣衣服，一次性消費(fèi);

3、快時(shí)尚的品牌集群，通過幾年的市場檢驗(yàn)，消費(fèi)者已較為充分的體驗(yàn)歐美所謂快時(shí)尚風(fēng)格，其實(shí)打著時(shí)尚標(biāo)簽的廉價(jià)品牌而已;

4、快時(shí)尚品牌所謂的快并不能滿足消費(fèi)者對(duì)生活方式的需求，反而其同質(zhì)化、低性價(jià)比已嚴(yán)重制約其在國內(nèi)的銷售增長;

5、快時(shí)尚品牌包括優(yōu)衣庫在其品牌本土就是大眾平價(jià)品牌，但為了在中國本土市場體現(xiàn)其高大上，品牌定位都在拔高，刻意避開和本土美邦、森馬、以純等本土平價(jià)品牌的對(duì)接;

6、品牌定位的提高，確實(shí)在近年滿足了對(duì)時(shí)尚不知所云的消費(fèi)者群體消費(fèi)需要，正好迎合了國內(nèi)渠道模式向購物中心轉(zhuǎn)型階段對(duì)國外品牌的渴求，超本土品牌待遇給這類所謂國際快時(shí)尚品牌群體高速發(fā)展的機(jī)會(huì)，購物中心對(duì)本土平價(jià)品牌進(jìn)入壁壘的設(shè)置也導(dǎo)致了國際快時(shí)尚品牌的一枝獨(dú)秀;

7、優(yōu)衣庫第一次進(jìn)入本土市場的失敗，導(dǎo)致第二次進(jìn)入中國市場的品牌定位拉高，正好迎合了這個(gè)階段國內(nèi)渠道模式轉(zhuǎn)型的好時(shí)機(jī)，挽救了優(yōu)衣庫國內(nèi)市場下滑造成的經(jīng)營危機(jī);

8、優(yōu)衣庫的產(chǎn)品百搭，相對(duì)其他歐美快時(shí)尚品牌流行趨勢而言并沒有多快，其價(jià)格也略低歐美快時(shí)尚品牌，顯得性價(jià)比更高些，這也只是體現(xiàn)在針織類產(chǎn)品上;

9、優(yōu)衣庫通過3~5年在中國一二線市場的高速發(fā)展，顯然已明了繼續(xù)戴著所謂快時(shí)尚標(biāo)簽品牌對(duì)優(yōu)衣庫下沉三四五六線沒有真正的幫助，時(shí)尚或快對(duì)中國三四五六普羅消費(fèi)大眾而言真的不是太重要，低價(jià)有性價(jià)比可以百搭的品牌才是主流需求;

10、優(yōu)衣庫恍然大悟的重新第三次的選擇，能走多遠(yuǎn)嗎?放棄時(shí)尚品牌回歸在日本本土的平價(jià)國民品牌就意味著原來已在中國一二線市場累積的時(shí)尚消費(fèi)群體的流失，品牌的重塑需要一個(gè)過程，同時(shí)也必須面對(duì)中國本土眾多平價(jià)品牌的競爭，優(yōu)衣庫有這個(gè)耐心嗎?或者說優(yōu)衣庫有這個(gè)機(jī)會(huì)嗎?

　　 優(yōu)衣庫放棄快時(shí)尚品牌后，將如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，快時(shí)尚品牌市場又將卷入怎么樣更激烈的競爭，我們繼續(xù)跟蹤……

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